第一千四十七章 讨价还价的核心点

第一千四十七章 讨价还价的核心点 (第1/2页)

“是啊，梦洁，王丽可是讨价还价的高手，上次我们在骑楼街买广绣制品，她还帮我们省了不少钱呢！”徐佳莹也说道，鼓励邢梦洁学习讨价还价。
　　
　　苏木也点点头：“讨价还价确实是一项很实用的技能，多学一项总是好的，你就跟着王丽学学吧。”
　　
　　邢梦洁看着大家热情的样子，只好点点头：“好吧，那我就跟着你学学，不过我可能学不会，我平时不太会和人讲价。”
　　
　　“放心吧，包在我身上！我保证把你教会，让你成为讨价还价高手！”王丽拍着胸脯，自信地说道。
　　
　　接下来，王丽就开始教邢梦洁讨价还价的技巧。
　　
　　“讨价还价第一步，就是要先摸清市场价格，比如买东西之前，先问问其他商家的价格，心里有个底，这样讨价的时候才不会被商家忽悠。”
　　
　　王丽认真地讲解着，“第二步，就是要学会挑毛病，比如看到东西有一点点小瑕疵，就可以说‘这个东西有点小毛病，便宜一点吧’，商家一般都会让步的。
　　
　　第三步，就是要学会假装不买，比如商家不肯降价，你就可以说‘太贵了，我再看看’，然后转身就走，很多商家都会喊住你，给你降价的。
　　
　　第四步，就是要学会一口价，比如你觉得这个东西值多少钱，就直接报一个价格，然后坚持这个价格，不轻易让步，很多时候商家都会同意的。”
　　
　　王丽一边讲解，一边举例说明，比如上次她在骑楼街买广绣包包，商家开价三百块，她通过讨价还价，最后两百块就买下来了。
　　
　　她虽然有钱，但更喜欢体会讲价的过程，这就是一种特殊的成就感。
　　
　　还有一次在菜市场买水果，商家开价十块钱一斤，她讨价还价到八块钱一斤，还让商家多送了几个水果。
　　
　　邢梦洁认真地听着，时不时点点头，把王丽教的技巧记在笔记本上：“原来是这样，讨价还价还有这么多技巧啊！我以前都不知道，还以为只要直接讲价就行了。”
　　
　　“当然不是啦！讨价还价也是一门学问，要讲究技巧和策略，不能盲目讲价，和做生意是一样的！”
　　
　　王丽得意地说，“比如你买水果的时候，看到水果有点不新鲜，就可以说‘老板，你这水果有点不新鲜了，便宜一点吧，我多买点’，老板一般都会同意的，
　　
　　还有买衣服的时候，看到衣服有点小瑕疵，就可以说‘老板，你这衣服有点小瑕疵，便宜二十块钱吧，我买了’，老板也会让步的。”
　　
　　“我明白了，就是要找准商家的弱点，然后针对性地讨价还价，对吗？”邢梦洁问道。
　　
　　“没错！就是这个意思！”王丽点点头，兴奋地说，“看来你很有天赋嘛！一教就会！接下来，我们来模拟一下讨价还价的场景，我当老板，你当顾客，我们来练习一下！”
　　
　　“好啊。”邢梦洁点点头，认真地准备起来。
　　
　　“模拟开始！”王丽清了清嗓子，模仿着商家的语气说道，“靓女，想买点什么？我这水果都是新鲜的，刚从树上摘下来的，十块钱一斤，要不要买点？”
　　
　　

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