846、会上钩吗？

846、会上钩吗？ (第2/2页)

“我们要的是‘可理解、可调整、可发展’。”赵振国说，“不要核心研发权，但要独立诊断和调整的能力；不要永久免费升级，但要合理的后续合作机制。”
　　
　　唐康泰看着他，良久，点点头：“你把这些整理成具体条款，晚上给我。明天，我们要有备而去。”
　　
　　“是。”
　　
　　——
　　
　　“条款整理好了？”唐康泰问。
　　
　　赵振国从桌上拿起几页手写的稿纸：“按昨晚说的，‘可理解、可调整、可发展’三原则，我细化成了七条具体要求。”
　　
　　唐康泰接过，快速浏览。字迹工整清晰：
　　
　　“一、德玛克需提供控制系统的详细逻辑说明，包括但不限于：输入输出变量定义、流程、参数调整原理。”
　　
　　“二、中方技术人员有权在德玛克工程师指导下，对模型参数进行现场调整，以适应中国矿石及焦炭特性。”
　　
　　“三、系统故障诊断手册需包含各级故障的排查逻辑和解决方案，不得以‘商业机密’为由省略关键技术细节。”
　　
　　......
　　
　　“七、建立长期技术合作机制，德玛克承诺在合同期内，以合理价格提供系统升级服务，并优先考虑中方提出的功能改进需求。”
　　
　　每一条后面，赵振国都标注了谈判底线和可退让空间。比如第一条，“详细逻辑说明”是底线，但可以接受“部分核心技术以黑箱形式保留”；第三条，“不得省略关键技术细节”是底线，但可以接受“部分敏感诊断逻辑由德玛克工程师现场指导”。
　　
　　“考虑得很周全。”唐康泰放下稿纸，端起咖啡喝了一口，“但振国，你觉得德玛克能答应几条？”
　　
　　“能答应三条，我们就赚了；能答应五条，就是大胜；七条全答应......”赵振国摇摇头，“不可能。但谈判就是这样，先要价要高，留出讨价还价的空间。”
　　
　　“昨晚我接到国内一个电话。”唐康泰忽然说，声音很低，“陈继民打来的。”
　　
　　赵振国心里一紧，这个时候打电话到德国？
　　
　　“他说什么？”
　　
　　“没明说，但话里有话。”唐康泰转过身，看着赵振国，“他问进展，我说还在僵持。他说：‘该施压的时候要施压，但也要注意，压力太大，可能会反弹。’”
　　
　　“我琢磨了一晚上。”唐康泰走回房间，在椅子上坐下，“可能是指新日铁那边。我们放出消息，说新日铁给了优惠条件......他觉得我们步子太大了。”
　　
　　赵振国：......
　　
　　得嘞，来的人里面有陈继民的人，还千里迢迢告了个状。
　　
　　这要是谈成了还好说，谈不成，估计回去陈继民就该发落他们俩了。
　　
　　——
　　
　　还是那张长桌，还是那些面孔。
　　
　　德玛克这边，施密特博士依然正襟危坐，但穆勒的脸上多了几分凝重，法务顾问面前摆着一摞新打印的文件。
　　
　　唐康泰和赵振国交换了一个眼神，都读出了对方的意思：今天会是硬仗。
　　
　　“唐先生，赵先生。”施密特开口，“经过昨天的讨论和我们内部的连夜研究，我们准备了一份修订后的合作方案。”