845、两头骗

845、两头骗 (第2/2页)

“唐老哥，我突然有个主意”，赵振国在唐康泰耳边嘀咕了几句。
　　
　　唐康泰：...
　　
　　嘿，这家伙，真够可以的。
　　
　　——
　　
　　第二天上午九点，德玛克公司会议室。
　　
　　长条会议桌两侧，双方代表相对而坐。德玛克这边是施密特博士、穆勒，还有两位技术主管和一位法务顾问。宝钢这边是唐康泰、赵振国、老陈，还有翻译小周。
　　
　　气氛比昨天正式得多。每个人面前都摆着厚厚的文件夹，咖啡杯冒着热气，但没人去碰。
　　
　　“唐先生，经过昨天的技术交流，相信您对我们的系统有了深入了解。”施密特开门见山，“今天我们谈谈具体的合作方案。”
　　
　　他示意助手分发文件。每人拿到一份德文和中文对照的合同草案，足足有三十多页。
　　
　　赵振国快速浏览技术附件部分。
　　
　　条款写得很细致，也很苛刻：德玛克提供硬件和使用权，不得反向工程，但升级必须通过德玛克，关键零部件必须从德玛克采购......
　　
　　唐康泰看了许久，才放下文件，身体靠向椅背，双手交叉放在桌上。
　　
　　“施密特博士，穆勒先生，我们很欣赏贵公司的技术。”唐康泰说，语气依然平和，“但合作是双向的。我们需要的不仅是一套先进的设备，更是一个合作伙伴。如果贵公司坚持现在的条件，那我们可能......需要重新评估这次合作的价值。”
　　
　　这话说得很客气，但意思很明确：条件不合适，合作可能告吹。
　　
　　会议室里的空气仿佛凝固了。德玛克这边，几个人的表情都严肃起来。
　　
　　施密特博士想开口说话，被穆勒打断了。
　　
　　“我们要不休息一下？”穆勒说，看了一眼手表，“这样，我们先休息二十分钟，如何？”
　　
　　“好的。”唐康泰点点头。
　　
　　双方代表起身，礼貌地点头致意，然后分头离开会议室。
　　
　　德玛克的人走向走廊另一端的办公室，关上了门。
　　
　　宝钢这边，唐康泰示意大家到休息区。
　　
　　休息区在走廊尽头，有几张沙发和小茶几，窗外能看到德玛克公司的厂区。
　　
　　“看来今天很难有实质性进展。”唐康泰深深吸了口烟。
　　
　　赵振国叹了口气，有些沮丧地说：
　　
　　“德玛克的条件太苛刻了。核心技术不给，调整权没有，价格还这么高。相比之下，新日铁那边就诚意多了。”
　　
　　“是啊。”唐康泰也跟着感叹，“新日铁不但价格低3%，还同意给部分先进，承诺派二十人的专家组常驻两年。而且他们的技术是基于亚洲矿石优化的，可能更适合我们。”
　　
　　“那咱们这趟德国，不是白跑了？”赵振国做出懊恼的表情，“早知道这样，还不如直接跟新日铁签了。”
　　
　　唐康泰摇摇头，”算了，算了...也不算白跑，就当公费旅游了...”
　　
　　两人你一言我一语，像是闲聊，又像是感慨，但关键信息新日铁的价格优势、技术转让承诺、常驻专家组，都说了出来。